致廣大自助洗衣機(jī)創(chuàng)業(yè)者的一封信:
近幾年，國內(nèi)自助洗衣市場已經(jīng)處于快速發(fā)展時(shí)期，而自助洗衣所采用的投幣式洗衣機(jī)和刷卡洗衣機(jī)、烘干機(jī)是自助洗衣服務(wù)項(xiàng)目中主要的組成硬件，對于很多選擇想從事自助洗衣業(yè)投資的創(chuàng)業(yè)者，設(shè)備硬件往往是他們首要關(guān)注的事項(xiàng)，究竟該怎樣選擇，選擇什么類型、技術(shù)、甚至是那個(gè)公司，什么品牌是很多不了解自助洗衣行業(yè)的人很頭疼的事情，而這其中行業(yè)內(nèi)的貓膩確實(shí)有很多，選擇了垃圾設(shè)備不能確保質(zhì)量和使用壽命，以次充好，改裝設(shè)備傍名牌；選擇了皮包公司，被騙了貨款或設(shè)備出現(xiàn)問題找不到服務(wù)商，無法提供后繼的配件和技術(shù)服務(wù).....這樣的例子近幾年層出不窮，導(dǎo)致很多貿(mào)然介入的投資者損失慘重，也嚴(yán)重破壞了國內(nèi)還處于起步階段的自助洗衣行業(yè)市場。
以下幾點(diǎn)是想投資自助洗衣項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者需要注意的事項(xiàng)：
1).合作公司的選擇
首先在意向合作的公司所在省市的工商注冊信息查詢網(wǎng)查詢一下是否有一家這樣的公司或機(jī)構(gòu)存在，避免落入個(gè)人冒充公司或皮包公司陷阱，需要關(guān)注的內(nèi)容包括;公司的是什么類型的公司，公司注冊的資本金是多少，公司成立的時(shí)間是多久，公司的經(jīng)營和服務(wù)項(xiàng)目有那些，以確保合作方是否真實(shí)存在，以及對方的誠信程度，也可以在百度上“公司名稱+騙子”搜索一下，看對方在以往的經(jīng)營過程中有無不良記錄，這些都是最基本的必須要了解的注意事項(xiàng)；
2).詳盡了解合作公司的官方網(wǎng)站
通過登錄目標(biāo)合作公司官方網(wǎng)站，詳盡了解其公司的動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品和服務(wù)的定位，公司的發(fā)展過程及企業(yè)文化內(nèi)涵，遠(yuǎn)景目標(biāo)，這是雙方合作后能否在后繼提供品牌和服務(wù)方面的資源，設(shè)備、技術(shù)和服務(wù)升級的支持的有力保障，通過百度的新聞、圖片、知道和視頻方式更多的了解這家公司，一個(gè)好的網(wǎng)站就是一家公司對外的服務(wù)窗口，及時(shí)有效地發(fā)布公司新聞動(dòng)態(tài)和行業(yè)資訊，為合作伙伴提供更多的行業(yè)和技術(shù)服務(wù)資源，這樣的公司，一定是您想要合作的公司。還有一些公司，在其網(wǎng)站上充斥很多詆毀同行業(yè)的言論，甚至惡意誹謗別人，在自己的網(wǎng)站上往往采用違反廣告法的絕對性語言，如最好、第一、最大進(jìn)行虛假宣傳，對客戶極盡保障，不做投資風(fēng)險(xiǎn)警示，用低價(jià)和暴利回報(bào)來蒙蔽投資者，使投資者缺少投資風(fēng)險(xiǎn)防范意識，盲目投資，損失慘痛，這樣的公司也要注意防范；
3).不要完全聽信任何建議和信息
投資者在沒有深入了解到行業(yè)實(shí)質(zhì)的時(shí)候，不要盲目聽從個(gè)別人或公司的建議和信息，避免進(jìn)入誤區(qū)。很多公司為達(dá)到自己的目標(biāo)，極力夸大一些盈利模式的數(shù)據(jù)，很多數(shù)據(jù)過于理論化和理想化，經(jīng)不起推敲，實(shí)際運(yùn)作過程中會(huì)有很多不可預(yù)料的因素在里面，積極的因數(shù)要考慮，但負(fù)面的影響自己要有心理準(zhǔn)備，避免盲目和樂觀，等真正遇到問題后卻不知道該怎樣規(guī)避和處理，這方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)往往項(xiàng)目公司在運(yùn)作過程中經(jīng)常遇到，很清楚，但很容易被投資者所忽略，沒有提前告知和預(yù)防的準(zhǔn)備。還有就是對于從行業(yè)競爭品牌嘴里說出來的話，要自己的判斷和分析，不可以盲從和聽信，可信度畢竟不是有保障，甚至誤導(dǎo)了選擇取向，失去了最好的選擇機(jī)會(huì)；
4).不要貪圖便宜
俗話說“貪小便宜吃大虧”不是沒有道理，很多人考慮控制投資成本或因?yàn)橘Y金緊張等因素，選擇低性價(jià)比的產(chǎn)品、服務(wù)或者公司合作，這為以后正常的經(jīng)營管理埋下了隱患，便宜往往是沒有白占的，這里省下了，往往那里幾倍的貼進(jìn)去了，還是寧缺毋濫，要做就做好，不要報(bào)著嘗試性的，做一下試驗(yàn)看看結(jié)果，這種投資心態(tài)就是不正確的，即使是不虧本，但是浪費(fèi)了時(shí)間進(jìn)入誤區(qū)也是極大的損失，很多人占小便宜的想法往往被一些皮包公司所以用，你的投資哪怕一份錢也是辛辛苦苦賺取的，白白損失掉還是很可惜的，學(xué)費(fèi)的代價(jià)往往很高昂。
5).不要耍小聰明
這種心理在投資者心中普遍存在，表面上看很多事情都很簡單，走馬觀花了解一下，就自以為是，認(rèn)為很簡單的事情，何必加盟別人，自己買幾臺設(shè)備，租個(gè)店面就做起生意來，結(jié)果做不下去或勉強(qiáng)維持。每個(gè)行業(yè)都有自己行業(yè)內(nèi)的特殊性，都有很多細(xì)節(jié)和學(xué)問甚至誤區(qū)，不是短時(shí)間內(nèi)自己能實(shí)踐來獲得的，學(xué)會(huì)尊重別人的勞動(dòng)成果，用別人撞得頭破血流總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)使自己走個(gè)捷徑，自己的“小聰明”往往會(huì)導(dǎo)致聰明反被聰明誤的后果，有經(jīng)驗(yàn)的人說一句話，甚至都會(huì)讓你少走一些彎路和少進(jìn)入一些誤區(qū)。
6).要實(shí)地考察，不要輕信承諾
很多人為了節(jié)省點(diǎn)路費(fèi)，在網(wǎng)站直接就談起來合作，這樣的風(fēng)險(xiǎn)極大，網(wǎng)絡(luò)畢竟有局限性，你連你合作的對象都不是很清楚，就決定投資，甚至打款發(fā)貨，很盲目，幾百元的考察費(fèi)用相對數(shù)萬元的投資來說是很小的一部分，但實(shí)地考察會(huì)讓你有更深地對你的合作伙伴的了解，合作公司的團(tuán)隊(duì)是怎樣，人品如何，公司實(shí)力怎樣，怎樣具體的經(jīng)營模式和管理方式，樣板店面的實(shí)際運(yùn)作情況等等，都是要了解清楚的，有備無患。還有就是仔細(xì)識別要合作的公司的類型，洗衣是服務(wù)性行業(yè)，要更多地注重服務(wù)方面，歷來國內(nèi)外洗衣行業(yè)都是按照成熟的加盟模式運(yùn)作，提供的也是以品牌和服務(wù)資源為主，一定要識別假加盟、打著加盟旗號實(shí)際銷售低劣設(shè)備謀取利益為目的的公司，行業(yè)定位是否準(zhǔn)確決定企業(yè)最終的發(fā)展?fàn)顩r和品牌的生命期。在投資和運(yùn)作承諾上，別人給你的承諾和保證越多，風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)越大，特別是一些看起來不可能實(shí)現(xiàn)的東西上，自己投資做生意，風(fēng)險(xiǎn)主要還是自己來控制，把投資風(fēng)險(xiǎn)和保證寄托在別人的保證和承諾上的想法要不得，做生意，歸根結(jié)底是靠人，靠自己的能力和信心。
7).不要有舍遠(yuǎn)求近的心理
很多投資者在心理上有個(gè)想法，就是就近購買設(shè)備或加盟，這就要看品牌的公司是否是在當(dāng)?shù)卦O(shè)有正式授權(quán)或認(rèn)可的加盟商或分公司，一定要仔細(xì)甄別，查看相關(guān)資質(zhì)資料，和總公司證實(shí)一下，避免有后患。現(xiàn)在物流運(yùn)輸極其方便快捷，運(yùn)費(fèi)也不是很高，還是和總部合作更適合長久經(jīng)營及發(fā)展的需要，也減少了中間環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的成本費(fèi)用，渠道扁平化運(yùn)作是現(xiàn)今大多數(shù)品牌運(yùn)營公司所采用的現(xiàn)代化經(jīng)營管理模式，發(fā)展和復(fù)制速度很快，也適合國情。
8).不要過渡依賴和迷信樣板市場的效果，
只有多考察再結(jié)合自己所在地的實(shí)際情況，采取因地制宜的切實(shí)可行的運(yùn)作計(jì)劃，但一定要遵守合作盟主所制定的規(guī)則，很多是經(jīng)過時(shí)間和實(shí)踐驗(yàn)證的經(jīng)驗(yàn)和模式，在考察樣板市場的時(shí)候，要客觀公正的分析所看到和了解的實(shí)際運(yùn)作狀況，別人的樣板市場做得好，你未必就一定會(huì)成功；別人運(yùn)作不理想，你也有可能會(huì)成功，對自己要有充分的了解和自信后再投入，風(fēng)險(xiǎn)自然就在可控制范圍了，根本原因是生意都在于人做。
業(yè)內(nèi)專家提示：
洗衣行業(yè)是一個(gè)很特殊的行業(yè)，屬于服務(wù)行業(yè)，自助洗衣行業(yè)是國內(nèi)洗衣業(yè)發(fā)展過程中的一個(gè)細(xì)分市場，行業(yè)內(nèi)目前還沒有一個(gè)正真意義上的行業(yè)品牌，現(xiàn)有的上游廠商往往把洗衣服務(wù)當(dāng)作設(shè)備硬件來銷售，投資者選擇的時(shí)候也更是盲目，總覺得選擇那些生產(chǎn)家用洗衣機(jī)的工廠或品牌才是最好的保障，其實(shí)這是很大的誤區(qū)，設(shè)備只是自助洗衣項(xiàng)目的一個(gè)組成硬件部分，通過多年的行業(yè)和技術(shù)發(fā)展已經(jīng)很成熟了，項(xiàng)目重中之重是自助洗衣的商業(yè)模式的確立，怎樣才能最短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入盈利狀態(tài)，最大限度上控制和預(yù)防投資風(fēng)險(xiǎn)，避免行業(yè)低級的惡性價(jià)格戰(zhàn)競爭，品牌化、差異化和特色化運(yùn)作，后繼更好更高層次上的發(fā)展和提高才是最最關(guān)鍵所在。自助洗衣項(xiàng)目同時(shí)也是一個(gè)較為復(fù)雜的系統(tǒng)工程，除了設(shè)備外，店面選址、目標(biāo)客戶定位、經(jīng)營管理模式的制定、收費(fèi)服務(wù)定位、日常輔助物料資源提供、品牌形象都很重要，所有這些加起來才是完善的項(xiàng)目組成，很多人行業(yè)跨度很大，以為很簡單，甚至自以為“聰明”，就是買些便宜的設(shè)備，選個(gè)位置投放進(jìn)去，就等著收錢那么簡單，甚至被一些公司誘人的所謂樣板市場和盈利分析所蒙惑，貿(mào)然投資，運(yùn)作過程中撞得頭破血流才明白其中的貓膩所在，但為時(shí)已晚，損失已經(jīng)造成，時(shí)間也浪費(fèi)掉了，得不償失。最后送大家一句話：“好的生意合作伙伴無論是對公司還是個(gè)人都是可遇不可求的，選擇對了也就成功了一半，大家雙向選擇，適合自己的才是最好的合作伙伴”。
